Жесткий Гаррисон Форд. Новый вид самого популярного автомобиля Америки. Часть Восьмая

«

Каждый цент, вложенный нами в производство новых F-150, окупится, — заявил Джим Падилла . — Потому что благодаря финансовым вложениям мы выпустили грузовик нового уровня конкуренции».
Руководители компании Ford надеялись, что первоклассный дизайн и конструкция новых автомобилей принесет компании дополнительную прибыль благодаря тому, что эти машины будут покупать безо всяких стимулирующих программ. Расчет состоял в том, что когда компания General Motors ответит на появление усовершенствованных пикапов новыми скидками на грузовики Chevrolet. компания Ford отреагирует на них скидками на старые модели пикапов и таким образом удержит прибыль от продажи грузовиков новой модели. «Люди будут платить больше за лучший продукт. Особенно если он явно превосходит аналогичные товары», — сказал президент Ford Division Стив Лайонс.
На всех пресс-конференция Стив Лайонс смело предрекал, что несмотря на более высокие цены и более высокую себестоимость новых грузовиков, они принесут компании даже большую прибыль, чем автомобили старой модели. Помимо того, что компания отказалась от многочисленных стимулирующих программ для новых пикапов, новые грузовики класса люкс FX4 и Lariat продавались по повышен­ным процентным ставкам. Были установлены также более высокие наценки за дополнительные опции, к примеру, за машину с приводом на четыре колеса. Лайонс утверждал, что новые пикапы Ford настолько лучше пикапов Silverado, что после выпуска новых F-150 компания General Motors лишится многих покупателей.
«Это же так просто — лучший грузовик всегда выигрывает», — говорил Лайонс.

Чтобы ускорить окупаемость новых грузовиков, в выходные, на которые пришлась презентация новой серии, компания Ford запустила самую масштабную за всю историю своего существования рекламную кампанию. Кампания, которой руководили менеджер по рекламе Рич Штоддарт и рекламный менеджер департамента Truck Group Дуг Скотт совместно с рекламным агентством J. Walter Thompson, длилась три месяца и преследовала цель не только повысить уровень лояльности в отношении пикапов серии F на 50%, но и привлечь транспортные потоки к дилерским магазинам. Эта рекламная кампания должна была показать всему миру, что Ford Motor Company вернулась на Олимп мировой автомобильной индустрии, став еще более сильной, чем когда-либо раньше.
«Мы запустили рекламную кампанию с позиции силы, — рассказывает Скотт. — Наши рекламные обращения гласили: „Ford — это надежность“, и потребители понимали, что мы имеем ввиду».
Но для того чтобы достичь целей по сбыту, объявленных Стивом Лайонсом, мало было запустить рекламу, нужно было запустить новый продукт в сердце и ум американского потребителя и подкрепить хорошее впечатление отзывами автомобильных экспертов о качестве новых машин. Идея была такой: не просто сыграть в старую игру с рекламными трюками («Поверьте, этот продукт превосходит все остальные»), а быстро убедить американских потребителей в том, что новые грузовики F-150 навсегда изменят представление водителей о крупногабаритных пикапах. То есть доказать, что эти грузовики действительно более мощные, более комфортные и на самом деле доступные.
Новый вид самого популярного автомобиля Америки
«Мы говорим не о том, что было в прошлом. Мы говорим о будущем, — говорил Скотт. — Этот грузовик представляет собой золотой стандарт, на который мы равняемся при создании автомобилей».
Рекламная кампания в поддержку новых грузовиков началась с песни Тоби Кейта Ford Truck Man. Автор и исполнитель песни позволил компании Ford активно участвовать в его концертном туре Shock'n Y'all по всей Америке.

Во время шестидесяти шоу певца на сцене красовался новый грузовик Ford. На шоу необычный грузовик, изготовленный специально для концертов, прямо на сцене преобразовывался в уникальную платформу, с которой Тоби выступал для полутора миллионов поклонников. Кейт купил себе новый пикап F-150, который занял место в его гараже рядом с грузовиками Ford F-250 и F-350.

Вы можете добавить данную статью в сервисы, которые представлены ниже:

Смотрите также:

Комментарии и пинги запрещены.

Комментарии закрыты.